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失败者罗永浩草幼吧?

2019-12-28

  “不被讪笑的希望是不值得去完成的。”

  罗永浩在创业纪录片《燃点》中如是说。

  事实上,从2006年创业第一个项目牛博网以来,罗永浩就一向被威胁在漫天的讪笑与争议中。

  争议也是老罗自我挑选的成果,他享用"与人斗"的其乐无穷,更乐意把自己丢进这一章章赋有色彩的荒蛮故事。

  然,这两年,风云不测,净化器被并购、电子烟被点名,稍纵即逝的子弹短信,摇摇欲坠的锤子手机...还有那句“干一行垮一行”的奇特魔咒更让老罗疲态尽显、神态落寞。

  于是乎,新一轮的讪笑老罗、唱衰锤子已然成了互联网圈的政治正确。

  罗永浩出产了许多段子,也养活了许多段子手。

  咱们一方面给老罗归总失利的原因:盲目跟风、不明白办理,放责不放权,对做硬件困难性的预估缺乏、对上下流产业链的费劲与蠢笨...

  另一方面,咱们也常常也对老罗的定位坚持充沛的置疑:

  这个胖子分明是说相声的料,为何要趟科技圈的水;分明营销做得最好,为何偏执地认准做产品。

  客观地说,罗永浩称得上一个游手好闲的“营销鬼才”。邦哥今日就带咱们来聊一聊罗胖玩营草幼吧销的那些本事。

  1、金句传达营销

  锤子每一次的发布会都是新品上市的最大亮点。

  都说发布会是归于罗永浩的一个人的单口相声。多少锤粉为了抢进场门票而争得头破血流,不为其他,就为目击老罗那舌灿莲花的一张嘴。

  所以发布会天然成了老罗金句的重要源头。活动完毕,咱们未必能记住锤子新手机有哪些新功用,但却能张口说出一两句罗永浩的金句。

  更能构成传达价值的是,老罗金句还常常被打脸,无疑添加了戏曲作用。

  锤子手机价格低于2500,我是你孙子

  水粉色系是臭土鳖喜爱的色彩

  把锤子做好了将来收买不行避免地走向式微的苹果并复兴它是我余生义无反顾的职责。

  过后,老罗也用举动证明,其时的金句成了“大型真香现场”。

  2、吹嘘营销

  假如把被打脸的金句传达衍生开来,那便是吹嘘营销。

  广告界有句俗话:悉数营销都是吹嘘。

  话糙理不糙,尽管吹嘘营销不太合适科技职业,更合适一些“感知价值”不是很强的职业,比方保健品、早教等,但不得不供认,老罗早年的吹嘘营销的确给其时推行预算缺乏的锤子,带了许多免费的病毒传达,敏捷扩展了锤子科技的闻名度。

  老罗吹嘘自有自己的一套规矩,主要是环绕三个方针:产品牛逼,公司牛逼,自己牛逼。

  相似下图的一组倒计时海报,不只奇妙设置悬念营建紧迫感,上面的案牍更是老罗“吹嘘营销”的典型。更机伶的是,海吹的一起又加上了烂西红柿烂鸡蛋的视觉作用,必定程度上消解了说大话的为难,使受众不至于恶感。

  3、定位营销

  这一点十分重要,由于定位理论是全球商业化进程中有史以来影响最大的营销理念。

  定位营销便是要让产品在方针顾客心目中占有明晰、特别和抱负的方位。所以,营销人员规划的方位有必要使用差异化打法使他们的产品有别于竞赛品牌。

  比方

  小米的初期定位便是极致的性价比,方针人群对错常在乎功用体会的20到30岁的理工科男生;

  OPPO和vivo的定位便是主打照相这一个价值维度,方针人群是关于寻求现代生活方法的小镇青年尤其是女生。

  关于定位,老罗做得就更秀了,他瞄准了特别细分范畴的部分优势。比方,老罗一向声称锤子手机是“东半球最好用的手机”;给坚果 R1 找到的定位是“全世酸酸甜甜便是我串词界最美观的白色手机”。

  当然,所谓的定位,说白了便是卖点。老罗更会自造卖点,比方当年锤子推出了“文艺青年版坚果手机 ”,号称是“真实归于文艺青年的产品”。

  这些从狭小范畴切入的定位,不只输出了所谓“工匠精力”的概念,更让老罗成为了一些小众拥趸的偶像。

  4、场景化营销

  场景化营销是各大发布会特别喜爱运用的营销办法。

  发布会上的场景化营销,浅显点说,便是现场演示,模仿场景,再像用户相同体会产品,意图便是为了让顾客触景生情促进他掏腰包为这份情愫买单。

  但这种方法是把双刃剑。演示的好,自不用说;假如呈现失误,便简略失掉用户信赖。为难地是,老罗去年在现场演示中心产品“坚果TNT工作站”时,一再呈现小失误,丢失了许多订单。

  其实6年前,罗永浩在发布Smartisan OS智能手机操作系统的大会上,就呈现过演示bug。但凭仗其优异的UI规划和人性化的交互体会,锤粉也纷纷表示缺乏挂齿、理解万岁。

  5、碰瓷营销

  望文生义,不怼友商的发布会不叫发布会。

  假如是职业量级相差悬殊的竞品,“怼”替换为“碰瓷”。

  这一点上老罗运用的是登峰造极。不管扬言“收买苹果”,仍是明火执仗地说苹果“siri”低智能、吐槽苹果沦为乡镇企业,这种经过各种方法,来叫嚣职业老迈的高调风格,的确能制作论题、赚足眼球,并借此提高自己的闻名度。

  6、假势营销

  狭义的假势营销,便是蹭热门搭便车。

  这种方法不只本钱低还能够敏捷发酵论题,节省了前期的铺陈预热可谓是花小钱办大事。假势营销节省了时刻本钱和金钱本钱,给很多企业带来了品牌宣扬的甜头。

  当然,热门不是你想蹭,想蹭就能蹭。既要有高水平的构思,还要与品牌构成适可而止的相关度,方能发挥出最大作用。

  而这两点,天然是罗胖的强项。老罗做产品不行,但规划案牍仍是颇有天分,简直每出一个新案牍都能引来一阵骚乱。

  7、跨界营销

  跨界营销关于品牌的最大好处,是让本来毫不相干的元素,彼此浸透彼此交融,然后给品牌一种立体感和纵深感,到达品牌调性上的最大互补。

  前年,锤子从前与安全套闻名品牌冈本玩了一次跨界,联合发布了“冈本×锤子科技红线联名套装”,二者自身的论题性瞬间引爆商场。

  乍一看两者好像风牛马不相及,实际上,手机自身需求手机套的维护措施以及续航才能就与冈本的维护特点和耐久特点相暗合。

  另一方面,工匠精力也是锤子科技与冈本之间的品牌共识。锤子科技一向推重工匠精力不用多说,而冈本更是如此,在界内认为0.05毫米是避孕套极限时,冈本不计本钱地投入人力物力,历经几代坚持,总算研宣布0.03毫米的突破性产品。

  所以说,成功的跨界营销都是在品牌调性共识的基础上,轩辕传奇迷之幻城有产品功用的相关、用户体会的互补。

  8、威望背书

  添加用户信赖度,气势气场不能输。

  所认为了推行一个产品,咱们都会费尽心机地宣扬它的威望性:

  名人站台、

  大佬圆桌、

  哪些闻名媒体报道过、

  哪些职业KOL测评过、

  合作伙伴战略伙伴有多少多少、

  取得奖项取得专利有多少多少

  坚果 R1 发布时,老罗为了阐明它的高颜值,把近期取得的国际大奖悉数搬出来了。这些奖有厉不凶猛并不重要,重要的是奖的数量得多,多就完事了。

  9、互动营销

  除了在发布会上卖力呼喊,老罗很重视在线上的互动沟通。

  除了惯例的互动答疑和搜集用户反应,好的互动营销能升华为社交性互动。也便是引导用户将互动营销活动转宣布去,让用户成为新的传达途径,最好到达病毒作用,构成社交性。

  2017 年坚果PRO发布会之前,老罗特意制作了一张锤友线下集会地图。锤子用户能够经过定位在这张地图上点亮自己的方位,营建一种“向安排挨近”的感觉。

  针对这个活动,罗永浩说了句:星星之火,能够燎原。这个活动在其时的确满意了锤友的认同感和归属感,添加了粉丝对锤子手机的用户粘性。

  10、情怀营销

  情怀营销实质上是指产品价值观的输出。好的情怀营销能够让产品有温度,添加产品的附加价值。

  老罗最拿手的营销方法便是扛起情怀的大旗,以“从头界说”句式为代表:

  从头界说了个人电脑

  从头界说了office 工作套件

  从头界说了查找信息的方法

  从头界说了即时通讯东西

  ......

  还有那句最有名的语录:

  “咱们是要改动国际,而不是为了挣你们那几个臭钱!”

  作为从前新东方的优异讲师,老罗深谙诉诸情感的重要性:经过煽情来进行情怀营销,让他人先从在最柔软的感情上认同我,然后承受我的观念。

  结语

  不管如何,老罗在营销上的本事势必在今世数码圈留下共同的一笔。但咱们也知道一个颠扑不灭的道理:

  产品是 1,营销是 0,脱离产品的营销毫无意义。

  此刻的罗永浩尚处在日复一日的焦虑与窘境之中,三国志秦王本纪但就这样把他简略粗犷地界说为“一无可取的失利者”或许也不太公允,历史学家黄仁宇曾在《万历十五年》中这样写到:

  不能用片面的视角来看一个人物的忠奸善恶。

  大凡高度的归纳,总带有幻想的成分。

  有关“不图不快”:

  这是“不图不快”的第 17 期。

  此栏目旨以用全新的“图说”方式给诸位描画社会、职场、互联网、创投圈等各个范畴的现象与实质,或谐趣、或挖苦、或谈笑自若、或借镜观形,容纳万象,海纳百川,做一根拨开年代风尘的睫毛。

  孤高不行状,图写尽应非。

  优异的内容是一个任人装扮的小姑娘,

  咱们要给她变得美观起来。

  统筹、构思:夏X

  绘图:狮子

  案牍、修改:夏X

  视觉:狮子

  *悉数对本栏目饶有兴趣的亲故,能够扫大邦微信二维码(补白【不图不快】)入群谈天、闲谈、侃大山、摆龙门阵。

  2018,无法撤回

  引荐邦哥的好朋友“企业创投联盟”,ID:cvcbang

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